AT.JOBBER | Stillingsmarked
Reservedeler til traktorer – ny satsing
SATSER STORT: Reservedelsgiganten styrker satsingen på traktordeler og ser at mindre nysalg av traktorer vil føre til mer reparasjoner av de eksisterende maskinene.
Norske bønder og entreprenører investerer mindre i nye traktorer. Maskinene skal vare lenger og brukes mer, og det skifter markedet fra nykjøp mot vedlikehold og reparasjon. Det er denne utviklingen Kramp nå vil rigge seg for.
Selskapet styrker satsingen på traktor med et bredere sortiment av motordeler og originale reservedeler, og ambisjonen er å bli en av markedets foretrukne partnere på traktordeler og tilbehør.
– Vi står i et marked der maskinene blir større, dyrere og mer kapitalkrevende. Når det ikke investeres i samme grad som tidligere, blir det avgjørende å holde eksisterende maskiner i drift. Dette skaper økt behov for en sterk reservedelspartner, sier Jarle Ussvær, daglig leder og salgsdirektør i Kramp Norge.
Fra utsiden og inn i maskinen
Kramp har historisk vært en sterk leverandør av slitedeler og eksternt utstyr til traktorer – startere, generatorer, lys, speil og ruter. Nå beveger selskapet seg lenger inn i maskinens indre med et utvidet sortiment av motordeler og originale reservedeler til en rekke kjente traktormerker.
– Det nye er at vi i langt større grad går inn i de sentrale komponentene. Vi kan ikke levere alt til en traktor, men vi kan levere det meste som typisk slites ned eller må repareres, sier Ussvær.
Kramp har analysert historiske salgsdata for traktorer i Norge for å kartlegge hvilke deler og merker det er størst behov for, og tilpasset lagerstrategien deretter.
Tre nivåer – én leverandør
En sentral del av satsingen er fleksibilitet. For mange reservedeler tilbyr Kramp tre nivåer: En originaldel, en del fra produsenten og en løsning under selskapets eget merke. Valget avhenger gjerne av traktorens alder og bruksintensitet.
– Har du en to år gammel traktor, velger du typisk originalen. Har du en 10–15 år gammel maskin som ikke er i full drift, kan det være fornuftig å velge et alternativ. Det handler om å gi kunden et valg og ikke bare én løsning, forklarer Ussvær.
Original eller annet
Han peker på at markedet i dag ofte tvinger kunden til å velge enten originaldeler eller alternative løsninger – sjelden begge deler fra samme leverandør.
– Vi ser et hull i markedet. For maskinforhandlerne betyr det at de kan sentralisere innkjøpene sine. For bonden gir det raskere tilgang til reservedeler og flere valgmuligheter, sier Ussvær.
Kramps primære kunder er maskin- og landbruksforhandlere, som fungerer som bindeledd til bonden. Ussvær understreker at lojalitet er avgjørende i bransjen.
– Landbruket er ikke et marked der man bytter leverandør fra én dag til en annen. Ambisjonen vår er klar. Vi vil være partneren du ringer til når traktoren skal holdes i drift, enten du skal ha originalen eller et godt alternativ, sier Ussvær.
