Wacker Neuson-agenturet deles mellom Beck Maskin AS og
Skjetne Maskin AS. Mens Skjetne Maskin som har base i Trondheim, får agenturet
i fylkene Møre og Romsdal, Trøndelag, Nordland, Troms og Finnmark, skal Beck
Maskin AS representere resten av landet.
Reagerte raskt
Agder Gruppen hadde agenturet i Norge inntil den dundrende
konkursen 25. april – midt under anleggsutstillingen Vei og Anlegg i
Lillestrøm. Der og da ble agenturet ledig, og Christian Beck i Beck Maskin AS
så muligheten raskt.
- Vi tok kontakt med Wacker Neuson rett etter Vei og Anlegg,
sier han til A&T.
- Hvorfor ønsket dere dette agenturet?
- Vi ønsket å ha flere bein å stå på, og fordi det er et
fantastisk produkt. Det er egentlig hele produktrangen deres som appellerer,
alt fra hjullastere, hjul- og beltegravere, dumpere, kompakteringsutstyr og
elektriske maskiner. Rangen kompletterer mye som vi ellers ikke har, sier Beck.
Han sier forventningene med å få Wacker Neuson inn i
bedriften, er store. Beck Maskin har allerede signert syv forhandlere som skal
selge Wacker Neuson, og ytterligere tre står på trappene. Beck Maskin har
ansatt tre personer til produktet, og det skal ansettes to til. Minst.
Forventningene
- Hvilke produkter fra Wacker Neuson har dere størst
forventninger til?
- Vi har kanskje de største forventingene til komprimeringsutstyret
og de elektriske maskinene. Men også hjullastere, og hjulgravere spesielt. Vi
har allerede hatt en del forespørsler på elektrisk, og vi har allerede solgt en
10 tonns hjulgraver, samt flere vibroplater, sier Beck.
- Dere har kanskje fått tilgang på lister fra tidligere
kunder som dere har kunnet begynne å jobbe med?
- Lister er det blitt dårlig med, de ligger nok godt
oppbevart et sted. Men vi har vært i kontakt med en del kunder allerede, og tilbakemeldingene
er utelukkende positive. Vi har faktisk fått veldig mange tilbakemeldinger fra
de som har fått nyss i dette, at de er glade for at det har kommet seriøse
aktører inn, sier Beck.
- Var det vanskelig å få innpass hos Wacker Neuson?
- De kom til oss og hilste på, og da var de egentlig solgt,
svarer Beck.
Erfaring med delt agentur
Beck Maskin har delt agentur også på Kobelco i Norge, med
Entrack AS, og Beck sier dette fungerer veldig bra. Han er bare positiv til at
de skal dele Wacker Neuson med Skjetne Maskin AS i Norge, og faktisk spesielt
godt fornøyd med at det ble Skjetne Maskin.
- Vi kjenner Skjetne fra før. De har vært forhandler for oss.
Jeg tenker vi kan samarbeide på alt fra tekniske ting, kjøpe varer av
hverandre, felles salgstrening, kurs og sikkert mye mer, sier Beck som sier de
første store forsendelsene av Wacker Neuson-maskiner kommer i oktober.
Beck Maskin har en rekke andre agenturer. Noe beholder de,
mens annet slutter de med nå som Wacker Neuson er på plass.
- Litt kollisjon er det på minigravere, men vi fortsetter
med Airman. Det er et fantastisk produkt som vi har solgt i 28 år, rett nok med
et opphold på to år. I tillegg fortsetter vi med Canycom som vi har hatt i over
30 år. De har kun én modell som kolliderer med Wacker Neuson. Begge disse
merkene er japanske med uovertruffen kvalitet, og dette er av punktene vi har i
avtalen med Wacker Neuson at vi kan fortsette med, sier Beck.
Slutt på Mecalac
Et merke som ikke blir med videre, er de franske maskinene
fra Mecalac. Beck Maskin stopper salg av disse, men følger opp kunder med
service og reservedeler inntil ny forhandler i Norge er på plass.
- Vi fikk Mecalac midt oppi pandemien, og har egentlig ikke
kommet skikkelig i gang med det. Vi har solgt 50-60 maskiner, og det er ikke
godt nok. Vi må ha mer volum. Men det er viktig å påpeke at vi følger opp
eksisterende kunder med service, deler og garantiene gjelder, sier Beck.
Skjetne Maskin
I Møre og Romsdal, Trøndelag, Nordland, Troms og Finnmark,
er det Skjetne Maskin AS som blir importør av Wacker Neuson. Wacker Neuson er
imidlertid ikke noe nytt merke for maskinforhandleren med base i Trondheim.
- Vi var en av flere forhandlere i Norge for mange år siden.
Deretter tok Agder Gruppen over import av Wacker Neuson i Norge, og vi var son
den eneste forhandleren med videre. Agder Gruppen ble importør og vi og Agder
Anleggsenter var forhandlere, sier daglig leder Kristian Skjetne i Skjetne
Maskin.
Så, i april, gikk hele Agder-systemet konkurs, og Wacker
Neuson sto uten representant i kongeriket. Da ble Skjetne Maskin kontaktet av
Wacker Neuson for å levere reservedeler til kunder i hele landet, og å sørge
for et serviceopplegg for maskinene som var spredt over hele landet. Dette
gjorde Skjetne Maskin med egne folk, samt service-nettverk som de hadde eller
etablerte et samarbeid med, og slik klarte de å holde det hele flytende.
- Samtidig som dette skjedde spilte vi inn interesse for å
bli importør i Norge, eller i distrikter i Norge. Siden har vi hatt veldig bra
dialog, om Norge og tankegang og det hele. Til slutt ble vi tildelt det vi
ønsket. Det krever veldig mye å ta hele Norge. Vi måtte ha bygget ny avdeling,
kanskje avdelinger, og fått masse annet på plass. For oss er det bedre å bygge
stein på stein i de distriktene vi har nå, sier Skjetne.
- Dette vi skal drive med
At det betyr mye for selskapet å få agenturet på Wacker
Neuson, er en under statement. Kristian Skjetne sier de er både blitt glad i
produktene, men også kjent med dem når det gjelder kvalitet og ikke minst
støtteapparatet i Tyskland. Skjetne omtaler dette som veldig bra, og at de får
hjelp når det er behov. Han sier også at Wacker Neuson-produktene «kler Skjetne
Maskin bra» med tanke på størrelsen på produktene, og ikke minst det store
sortimentet med elektriske maskiner. Nå skal selskapet ansette det som trengs,
og inngå samarbeidsavtaler for service for å få et fullverdig nettverk.
- Vi tenker at dette er det vi skal holde på med de neste 30
årene. Nå har vi landet det vi vil holde på med. Vi vil bli eksperter og enda
flinkere på dette, sier Skjetne og legge rikke skjul på at dette agenturet vil
resultere i økt omsetning for maskinforhandleren i Trondheim.
- Dere har en del agenturer, er det noen som forsvinner som
følge av Wacker Neuson-agenturet?
- Det som er i direkte konkurranse med Wacker Neuson hos oss,
går ut. Jeg kan ikke si så mye mer om dette, for det er fremdeles noen
avklaringer som må tas, kommenterer han.
At Beck Maskin AS er den andre importøren av Wacker Neuson i
Norge, ser Skjetne veldig lyst på. Selskapene har nemlig samarbeidet tett
tidligere.
- Da Skjetne Maskin AS ble etablert i 2003, var vi
forhandler for nettopp Beck Maskin, et samarbeid som varte frem til 2013. Vi
kjenner hverandre godt. I tillegg har Beck erfaringer med å dele agentur fra
før, de deler Kobelco-agenturet med Entrack AS, og vet mye om dette. Det er
masse vi kan gjøre sammen, sier Skjetne.
