PRESIDENT: Liugong-presidenten kunne detaljene med Rental Group på rams da han møtte A&T for et intervju i Las Vegas.Anlegg&Transport
Liugongs toppsjef skryter av Rental Group
Publisert
Annonse
A&T traff lederen fra en av verdens største
maskinprodusenter dagen før Conexpo-anleggsmessen i Las Vegas startet. Han
snakker varmt om et spesielt selskap i kalde Norge.
- Det startet for rundt tre år siden, og nå har de rundt 100
elektriske Liugong-maskiner, sier Liugong-president Luo Guobing til A&T.
Mer enn en kunde
Annonse
Han snakker om samarbeidet med det norske utleieselskapet
Rental Group som helt riktig for omtrent tre år siden skrev en avtale om
direkte import til Norge av elektriske Liugong-anleggsmaskiner.
GODT OPPDATERT: Liugong-president Luo Guobing (t.v.) og visepresident Dongchun Li følger godt med, selv om Rental Group-avtalen i all hovedsak håndteres fra Europa nå.Anlegg&Transport
Kort oppsummert er Rental Group blitt den største kunden i
Europa av nettopp elektriske anleggsmaskiner. Men selskapet er mye mer enn en
ren kunde.
- Vi samarbeider med Rental Group om å utvikle maskiner i
kaldt miljø, om å utvikle gode ladeløsninger og de beste løsningene for
elektriske maskiner i det hele tatt. Det er en vinn-vinn-situasjon. Kunden er
mer enn en kunde. Det er en strategisk partner for å utvikle maskiner i
ekstreme klimatiske forhold, sier Liugong-presidenten.
- Si litt mer om hvordan denne avtalen faktisk kom i stand
for tre år siden?
- Det startet for mer enn tre år siden, og det tok litt tid
å finne ut av hvordan det skulle fungere, men vi fant vår vei sammen. Men det
var mer som lå bak at det kunne bli en god avtale. Rental Group så etter en
løsning de kunne være fornøyd med, og Liugong er fleksibel og lytter til
kundene. En norsk samarbeidspartner var interessant fordi strøm er rimelig i
Norge sammenlignet med diesel og andre steder, samt at myndighetene i Norge
støtter denne utviklingen. Det var flere grunner til avtalen med Rental Group,
sier presidenten og visepresidenten Dongchun Li som også deltar i intervjuet
med A&T.
Nevnte Dongchun Li har ansvaret for nettopp slike avtaler «over
seas», og var mye involvert i begynnelsen da avtalen først kom i stand. Nå er
det hovedsakelig den europeiske Liugong-organisasjonen som Rental Group
forholder seg til, men begge Liugong-toppene vi møter følger tett med
fremdeles.
- I Norge er det omsider kommet en Liugong-forhandler på
plass, Maxsus AS. Skal de ta over Rental Group nå, eller skal Rental Group
fortsette som tidligere og handle direkte med Liugong?
- Rental Group er som en Key Account-kunde og strategisk
partner direkte med Liugong, så dette kommer ikke i konflikt med den nye
forhandleren, sier de til A&T.
I forbindelse med intervjuet serverte produsenten med 17.000
ansatte, over 500 forhandlere i verden og som er representert med sine
produkter i rundt 180 land, om en del fakta om spesielt elektriske maskiner.
Siden forrige Conexpo har selskapet produsert og solgt rundt
70.000 elektriske maskiner. Liugong står for ca. 50% av alle elektriske
hjullastere som eksporteres fra Kina. De informerte også om at
batteriutviklingen er enorm og at det stadig kommer bedre batterier. De trakk
frem et eksempel fra produsenten CATL som leverer til blant annet Liugong. Batteri-produsenten
lanserte nylig batteri som dobler kapasiteten og lades på kun et kvarter, ble
det illustrativt fortalt.
- Slike ting er helt avgjørende for den videre fremtiden for
elektriske maskiner, sier Andrew Ryan som er president for Liugong i
Nord-Amerika.
Han erkjenner at andelen elektriske maskiner er liten i USA,
og at det vil ta tid å øke denne vesentlig. Mye på grunn av kultur og tradisjon
i USA, men også på grunn av manglende ladeinfrastruktur. Et annet interessant
eksempel som Ryan trakk frem, er et regnestykke for hvor mye han mener kunden
sparer på å kjøre elektrisk. I Ryan sitt regnestykke er driftskostnadene med en
bestemt maskin rundt to dollar (20 kroner) i timen ved å kjøre på strøm. Med en
dieselmaskin sier han at tilsvarende driftskostnader i diesel er 20-25 dollar i
timen (200-250 kroner i timen).
