PÅ BESØK: Først var Erik Sollerud i Kina for å besøke Liugong og bare noen dager etter på standen til Liugong i Las Vegas. Her sammen med «George» Liu som er director of industrial customer development.Foto: Klaus Eriksen
- Kriser skaper forandringer
PublisertSist oppdatert
Denne artikkelen ble publisert for over 2 år siden.
Annonse
For ikke lenge siden ble det kjent at Rental Group skal ta
inn elektriske tipptrucker fra Sany, samt elektriske hjullastere fra Liugong,
begge kinesiske produsenter.
- Kommer dere til å gjøre som Agder Gruppen, altså å ta
agenturet på noen av disse maskinene?
- Nei, vi er ikke en maskinforhandler. Vi er Key Account,
kjøper direkte fra fabrikkene, og leier ut i vårt marked, sier adm. direktør
Erik Sollerud i Rental Group.
Annonse
Rett fra Kina
Vi treffer han på Conexpo i Las Vegas, og han kommer faktisk
direkte fra Kina til den amerikanske gamblingbyen.
- De ønsket at vi skulle komme på besøk før vi signerte avtalene,
sier Sollerud og betegner turen som meget vellykket.
De fikk nemlig innblikk i mer av det de kinesiske
produsentene er i gang med, og Sollerud utelukker ikke flere produkter etter
hvert.
- For oss er det viktig å jobbe tett på fabrikken for å
kunne påvirke og vite mer om hva som skjer i utviklingen. Og det er veldig mye
mer som kommer fra dem, sier Sollerud.
(Artikkelen fortsetter under bildet!)
HAKKET STØRRE: På Conexpo viste Liugong maskinen 856, mens de som er bestilt til Norge er 846 og er i størrelsen til Cat 950 og Volvo L110 (snaut 20 tonn).
Få alternativer
Det er en grunn til at Rental Group har kikket mot Kina.
- Dette er et klart signal til produsentene som er mer kjent
for nordmenn at de ikke har produktene som etterspørres, sier Sollerud.
For antallet elektriske maskiner vil øke betydelig i årene
som kommer. Sollerud anslår at 50% av maskininvesteringene til RG i 2025/26 vil
være i elektriske maskiner, og hele 80% i 2030. Det går fort, og derfor trenger
selskapet leverandører som kan levere nå.
- Men vi kommer til å handle masse fra de vanlige
leverandørene også i fremtiden, men det er altså ikke alt de kan levere, sier
RG-sjefen.
Risiko
Han tror også at kundene i stor grad vil foretrekke å leie
elektriske maskiner fremfor å eie dem selv.
- Man trenger en krise for å få endringer, og nå er det tre
kriser samtidig. Krig i Europa, energikrise mye som følge av krigen og
klimakrise. Vi tror at mange leier fremfor å kjøpe egne elektriske maskiner,
fordi det er mye usikkerhet rundt slike maskiner. Vi er villige til å ta en
kalkulert risiko, sier han.
- Hvor mange maskiner har dere bestilt fra Sany og Liugong?
- Det er et bra antall som vi starter med og tester ut. Vi
har opsjon på flere, sier han.
Riktig bruk
Sany-tipptruckene har lastekapasitet på 50 og 65 tonn,
tilsvarende Cat 772 og 775, mens Liugong-hjullasteren som RG tar inn er i
klassen til Cat 950 eller Volvo L110 (snaut 20 tonn). Liugong-hjullasteren skal
ha driftstid på opptil 12 timer på én ladning, mens Sany-maskinene er nærmest
umulig å anslå.
- Om de kjører tom opp og fullastet ned, så holder batteriet
i en uke, sier Sollerud og mener med det at maskinen regenererer veldig mye energi
med en slik drift.
Med dette mener han at det ikke er alle steder elektriske
maskiner (på batteri) egner seg. Sollerud påpeker at dette blir det RG-selgernes
jobb å finne de beste løsningene på for den enkelte kunden i de enkelte
prosjektene.
Øker på service
Selskapet har å 1500 maskiner i utleieflåten, fra de små til
de største, og utvider stadig. Det gjør de også på service, for med så mye
utstyr må de ha servicefolk over hele landet. RG har 90 ansatte på service nå,
og skal utvide.
- Men jeg vil få påpeke at vi vil fortsette å samarbeide
godt med våre leverandører på maskinkjøp og service, men når vi er en
løsningsleverandør må vi ha kontroll på service, sier Sollerud.
