Toppselger og reiseleder
Han er Beck Maskin AS sin toppselger, har ansvaret for det beste fylket og har i tillegg blitt turoperatør til Las Vegas.
Denne artikkelen ble publisert for over 2 år siden.
Ingen skal ta Kjetil Espedalen for å ligge på latsiden. Han er Beck Maskins representant i Telemark, og selger Kobelco-maskiner gjennom eget firma (Espedalen Maskin AS), men fungerer som en fullverdig selger for Beck. Og fullverdig er han med store bokstaver:
- Vårt beste fylke
Telemark er Beck Maskins beste fylke, og ifølge tall fra Beck Maskin har Kobelco hatt over 30% markedsandel på beltegravere i fylket gjennom ni år. Det har vært over 40% også, og i det beste kvartalet har Beck med Kobelco hatt 70% markedsandel.
- Men 70% markedsandel skyldes nok mer tilfeldigheter, sier Espedalen når vi treffer han i Las Vegas.
- Men likevel, hvordan klarer du å komme opp i slike tall?
- Ja, hva skal man si. Jeg har vel jobbet litt for det. Jeg var servicemekaniker i 10 år for Pon, før jeg var selger i ett år. Deretter begynte jeg for meg selv, og det er klart jeg kjenner mange i anleggsbransjen her, sier han forsiktig.
Tre turer til Las Vegas
I tillegg til å selge Kobelco-maskiner som «hakka møkk», har han også de tre siste Conexpo-messene arrangert tur for sine kunder. Kundene betaler selv, men både Beck Maskin og Kobelco spanderer en middag på de som blir med. Årets tur har desidert størst tropp, med hele 32 i reisefølget. Av disse er 25 kunder som sammen har kjøpt 60-70 Kobelco-maskiner av Espedalen. I 2017 var det 10 som reiste. I 2020 var det 30 påmeldte, men 10 som reiste. 20 fikk skrekken på grunn av pandemien som virkelig slo til midt i forrige Conexpo.
- Ringte Christian
Historien om hvordan Espedalen ble Kobelco-selger for Beck Maskin, er som følger:
- Da jeg leste om at Beck Maskin AS skulle få agenturet på Kobelco i Telemark, ringte jeg rett til Christian.
Resten er historie, eller en solskinnshistorie som daglig leder Christian Beck i Beck Maskin supplerer med.
Beck Maskin AS har siden 2013 delt Kobelco-agenturet med Entrack AS i Norge, og selskapene har fordelt fylkene seg imellom. Beck og Espedalen omtaler forholdet/samarbeidet med Entrack som meget godt.
- Det er ikke noe vits å kjempe mot hverandre, det er mye bedre å samarbeide. Det drypper litt på begge på service, og bare fint at vi kan hjelpe hverandre. Det er ikke noe poeng å reise langt med servicebilen dersom en av «våre» entreprenører er i Entrack sitt område der de allerede har servicefolk, og motsatt, sier Beck.
Nye maskiner
Av Kobelco-maskinene trekkes spesielt de to korthekk-graverne SK230SR-7 (27 tonn) og SK270SR-7 (29 tonn) som store nyheter. Begge har Yanmar-motorer (164 hk). De største endringene ligger imidlertid i oppgraderingene av hytta, med nytt interiør og ny og større skjerm, spaker som fjærer med setet og en rekke andre detaljer.
- Du kan legge til at denne hytta er stoooor. En annen nyhet er at Kobelco nå kommer med vektsystem under lasting, sier Christian Beck og legger avslutningsvis til at det også kommer et par nye minigravere i ca. 4-tonnsklassen.
