AT.JOBBER | Stillingsmarked
- De harde fakta viser at markedet skal opp
CATERPILLAR: Erik Sollerud hos Cat-forhandleren Zeppelin går langt tilbake, ser på fakta og konkluderer med at den tøffeste perioden er bak oss.
Salget av anleggsmaskiner i Norge har fått seg noen tunge «skudd for baugen» de siste årene. Markedet har stupt fra rundt 5000 maskiner til rundt 3000 i 2025. Nedgangen i salget reflekterer mye mer enn at noen maskinforhandlere har hatt det tøft. Den gir et mye bredere bilde, og det er denne informasjonen Sollerud baserer sine tanker på.
- 2025 var et krevende år for oss, men luggingen startet i 2024 med lavere ordreinngang som påvirket leveransene i 2025. Totalmarkedet i fjor gikk ned rundt 10% til rundt 3000 maskiner i Norge, og vi har hatt tilsvarende nedgang. I 2025 leverte vi 601 nye anleggsmaskiner. Brukt holdt seg bedre. Omsetningen vår endte på rundt 2,7 milliarder kroner, ned fra tre milliarder, og altså 10% ned, sier Sollerud innledningsvis.
Bolig går opp
Så begynner han en oppsummering som er dypere forankret i tall og fakta.
- Vi følger veldig tett tallene for igangsetting av boliger, og man kan neste sette merket for salget av anleggsmaskiner på igangsettingen av boliger. I 2024 ble det igangsatt 18.000 boliger, betydelig ned fra et snitt på 30.000 i året de 10 årene før det. Det reflekterer ordreinngangen, sier Sollerud.
Og så til det beste:
- Prognosesenteret sier at igangsettingen av boliger nå er opp 15-20%, og det er spennende. Sammenligner vi dette med ordreinngangen vår, er den også opp 20%. Derfor er jeg komfortabel med at vi har nådd bunn. Vi nådde den mest sannsynlig på midten av 2025, men dette er en bransje med stor forsinkelse fra et salg til en overlevering, og derfor tror jeg ikke vi kommer til å merke så voldsomt mye før sommeren i år. Men en økning i ordreinngangen på 20% fra 2024 til 2025 viser at det skjer noe nå, sier Sollerud som legger til at Zeppelin budsjetterer med 5-10% økning i 2026.
En annen faktor som gir han enda mer sikkerhet i sine antakelser, er data fra bruken av maskinene som er ute i markedet (Cat-maskinene). Også disse går 20% mer enn før, så alt henger sammen.
- Alt dette forteller at markedet har flatet ut, selv om det ikke er halleluja ennå. Dette er ikke prognoser, men det er de faktiske tallene som viser at dette skjer, sier han.
Nivå på 4000 maskiner
En ny topp, og det han tror vil være et nytt og mer balansert nivå enn i de beste årene, tror han kommer rundt 2028 og med et totalmarked i Norge på 4000 anleggsmaskiner i året. For bare noen få år siden lå det på rundt 5000 maskiner i året, men både Sollerud og flere A&T snakker med tror ikke vi skal tilbake dit.
- Hvilken strategi legger dere i Zeppelin Equipment for å nå målene deres i kampen om kundene?
- Vi må gjøre det vi er gode på. Vi har vært i businessen i 123 år og vet hva kundene etterspør, og vi må helt enkelt være flinke til å levere på det kundene ønsker. Det vil si at vi må være en god løsningsleverandør, og levere på hele pakken fra salg, service, teknologi og ekstra tjenester som å trekke ut data fra maskinene og sette det i sammenheng. Vi må sørge for at kundene tjener mer penger på å velge oss som leverandør, sier han videre.
Tilbake – litt hjemme
Sollerud kom på midten av fjoråret tilbake som toppsjef for den norske Caterpillar-forhandleren, etter snaut tre år i utleiebransjen. Den store oppgaven for Sollerud som begynte i Cat-systemet i Norge i 1999, var overgangen fra Pon Equipment til nå å være et selskap i Zeppelin-systemet.
- Zeppelin er verdens største eier, og det er en fantastisk organisasjon med store muligheter. Jeg er også veldig glad for å ha blitt tatt imot så godt her i Zeppelin i Norge, sier han.
- Selv om jeg var ute noen år, så er det litt som å komme hjem igjen, avslutter han.
