Solgte livsverket: – Vi har aldri kranglet

Historien om hvorfor H&H Maskin AS ble solgt til Entrack AS, har mer i seg enn at «vi kjøper for å bli større» eller at «vi er fornøyde og vil selge».

Ønske om mer

Det startet egentlig for mange år siden. Kramer og Yanmar er H&H Maskins to store agenturer, og maskinprodusentene har vokst meget pent selv opp gjennom årene. Det er vel og bra, men det medførte også at trykket på H&H Maskin økte, spesielt fra Kramer. Daglig leder Tom Erik Huuse forteller ærlig om hvordan disse prosessene var.

– Kramer, spesielt, ville øke i Norge, men vi visste at det er forferdelig dyrt å åpne flere avdelinger, og at risikoen med det er veldig stor når man selger kompaktmaskiner. Derfor har vi holdt igjen, sier Huuse.

Entrack på banen

Ønsket fra leverandøren startet for mange år siden, men Huuse var ærlig og bestemt tilbake, og ga beskjed om at de da måtte se seg om etter andre eller flere forhandlere for å få volumet opp. H&H Maskins 12 ansatte har også bare to hender hver.

– Under Bauma begynte det å skje noe, og vi fikk etter hvert nyss i at Kramer skulle skrive forhandleravtale også med Entrack. Jeg skal innrømme at jeg kjente litt på den, men siste dagen før jul ringte jeg deleier og styreformann Robert Kvesetberg i Entrack for å gratulere med Kramer-agenturet. Dette skjedde jo egentlig etter forslag fra oss selv, så vi kunne egentlig ikke være så misfornøyde med avgjørelsen, sier Huuse.

Slå sammen?

Men det var ikke det eneste Huuse snakket med Kvesetberg om.

– Jeg foreslo også for Robert at vi kanskje skulle slå oss sammen, at vi ville bli større og sterkere sammen, sier Huuse.

Kort oppsummert, det endte med at Entrack kjøpte alle aksjene i H&H Maskin og tar over alle ansatte og drifter avdelingen i Moss. Om kort tid vil avdelingen hete Entrack, og H&H Maskin er et avsluttet kapittel i navnet. Huuse og Hagen blir felles avdelingsledere, samt salgs- og produktansvarlige for Yanmar og Kramer.

Entrack AS kjøper H&H

– Det er en perfekt match, faktisk. Entrack manglet et punkt her i området rundt Moss. Vi har produkter som går veldig godt sammen. Det eneste som måtte avklares, var at Kobelco godkjente at Yanmar kom inn i Entrack, men det gikk egentlig ganske raskt. Kramer var allerede på vei til Entrack, og riveutstyret fra NPK er egentlig fantastisk match med rivemaskinene som Kobelco leverer, sier Huuse.

Fra avdelingen i Moss skal alt i Entrack-systemet selges, bortsett fra nye Kobelco-maskiner. Entrack deler Kobelco-agenturet med Beck Maskin AS, og Moss er i distriktet til Beck.

Oppstarten

Navnet Beck står forresten sentralt i oppstarten av H&H Maskin. Kort oppsummert jobbet Huuse for Owe Beck som den gang drev selskapet Minimaskiner AS. Dette ble solgt til Tensor Maskin AS, der Hans Chr. Hagen jobbet. Huuse og Hagen jobbet deretter sammen i Tensor, blant annet med salg av Kramer-maskiner. Men Tensor fikk ferten av Bobcat-agenturet, men Bobcat ønsket ikke at de skulle drive med Kramer ettersom Bobcat skulle begynne med hjullastere selv.

– Da fikk Hans Chr. og jeg en lys idé, sammen med Finn Arctander, å starte opp med eget. I 2005 startet vi opp H&H Maskin AS, og fikk med oss Kramer og NPK. I 2006 fikk vi også Yanmar, og alle agenturene har fulgt oss siden. Etter noen år kjøpte Hans Chr. og jeg ut Arctander, og siden har vi drevet det som likeverdige partnere, sier Huuse.

Ikke alle trodde dette skulle gå bra. Huuse tenker seg litt om, og konkluderer med at det egentlig var ingen som trodde det skulle gå bra å drive H&H Maskin sammen på denne måten.

– Det er egentlig ganske unikt at vi to har drevet selskapet og aldri har kranglet. Vi har jo vært uenige av og til, men vi har faktisk ikke kranglet. Mange sa at dette ville gå en stund, men at det deretter ville skjære seg. Det er litt deilig å se på fasit i etterkant, og den er vi litt stolte av. Nå skal vi ta dette videre i Entrack og det er en god følelse, sier Huuse.

Kiler i magen

– Hvordan er følelsen ved å selge livsverket nå?

– Da vi satt i de siste forhandlingene på Skaslien Gjestgiveri på Grinder og skulle signere avtalen, var det med vemod og da kilte det godt i magen. Men vi er veldig godt fornøyd med å ha blitt enige om dette, og det kommer til å bli et superbra opplegg.

Avdelingen i Moss blir om kort tid kledd i Entracks farger, og blir faktisk den tredje største til Entrack etter hovedanlegget på Grinder og Trondheim-avdelingen. Moss vil bli et hovedsenter for kompakte maskiner, der klargjøringen blir tatt og ferdige maskiner sendes ut i landet.

Kan vokse

Huuse er spesielt glad for at oppkjøpet styrker sikkerheten for de ansatte. Det er ikke til å legge skjul på at delingen av Kramer-agenturet, kunne medført færre årsverk i Moss. Nå er det langt mer sannsynlig at de blir flere i Moss.

– Om du klarer å oppsummere, hvordan har tiden som maskinimportør og forhandler vært?

– Det har vært opp og ned. Veldig spennende og morsom reise, og vi har fått det til. Men man har hatt sine bekymringer med finanskrise, korona, en krone som har gått ad undas noen ganger, og med press om å selge mer for å holde det gående. Alle de bekymringene slipper man å tenke på nå på samme måte, og det er litt befriende. Nå kan vi fokusere på avdelingen her, og ha fullt fokus på produktene.

– Er det noen hendelser i deres historie du vil trekke frem som spesielt viktige, utover å starte opp og få agenturene dere har?

– Ja, da vi kjøpte bygget vi er i nå, i 2012. På det tidspunktet hadde vi nesten tre år igjen av leieavtalen et annet sted, og vi risikerte å måtte betale dobbel husleie ut leieavtalen vi hadde. Det skjedde også, og dette ble kostbart. Vi fikk leid ut lokalene til lagring av båter og sånt, men det dekket bare 10% av leieutgiftene der. I ettertid ser vi at dette var en veldig riktig avgjørelse. Hans Chr. og jeg beholder eierskapet på de nye lokalene, og vi har skrevet leieavtale med Entrack for disse i ti år.