AT.JOBBER | Stillingsmarked
Pon trykker ikke på panikk-knappen
President Donald Trump i USA har satt opp en liste med ulike tollsatser forskjellige land må regne med om de ønsker å selge produkter på det amerikanske markedet. For Norges del er det 16% som anslås, og for EU er det 20%.
Motsvaret viktigere
Motsvaret kan bli at landene USA straffer med økt toll, gir et motsvar: Hva betyr det å så fall for amerikanske produkter som Caterpillar for det norske markedet? Vi tok en prat med salgsdirektør Dagfinn Sand hos den norske Caterpillar-forhandleren Pon Equipment AS. Pon er Norges nest største maskinforhandler, men kun Volvo Maskin AS foran seg i antall og omsetning.
- Vår refleksjon akkurat nå er at vi må legge vår lit til politikere for å se hva som blir motsvaret til USA. Blir det et motsvar fra Europa til USA, så betyr det fort at man får økte priser på maskiner som er produsert i USA. For vår del gjelder det store hjullastere fra 988 og oppover, tipptrucker fra 775 og oppover, samt CTL som er de små kompaktlasterne på belter. Sistnevnte er en veldig liten produktgruppe. Det er det som pr. nå produseres i USA, og som vi kjøper hit, sier Sand.
- Ikke mer? Hva med alle de andre maskinene?
- Caterpillar er et amerikansk eid selskap, men et internasjonalt selskap med fasiliteter over hele verden. Cat har produksjon i Brasil, Kina, India, Japan og Europa på en rekke fabrikker, sier Sand.
Produksjonssted avgjørende
Poenget er klokkeklart. Det kommer an på hvor maskinen er produsert om den skal ilegges toll eller ei. Det holder ikke at selskapet er amerikansk. Gravemaskinene til Caterpillar, for eksempel, produseres i stor grad i Japan. Dersom det er fri handel mellom Japan og Norge uten tollmurer, så blir det ikke toll på Caterpillar-maskinene som er produsert i Japan.
- Vi ser ikke omfanget av dette ennå, og dette kan sikkert gå flere veier. Vi trykker ikke inn noen panikknapp, men vi lever i en spennende tid og vi i Pon er like usikre som både dere i media og alle andre, sier Sand videre.
Det er bare noen måneder siden Caterpillar flyttet produksjonen av hjullaster-modellene 926 til 938 fra USA til Brasil. Sand påpeker at slike ting kan skje i et stort apparat som Caterpillar. Selskapet er for ordens skyld verdens største produsent av anleggsmaskiner.
- Selskaper som Caterpillar har mange fasiliteter å spille på, og flytter produksjonen til der markedet er, sier Sand.
Kundenes spørsmål
- Varslingen fra USAs president er ganske fersk, men hva sier kundene deres? Hva lurer de på?
- Det mange kunder er opptatt av, er hva som skjer med priser. Mange maskiner er allerede solgt, og hvor maskinene produseres lurer flere sluttbrukere på nå, sier Sand.
- Er dere engstelige for å komme i en situasjon der flere nye merker kommer på markedet i Norge og konkurrerer med rimeligere priser?
- Flere og rimelige merker er selvfølgelig ikke hyggelig sånn sett, men vi ser at det allerede er kommet flere aktører på markedet i Norge, spesielt innen elektriske maskiner. At toll-situasjonen skal bringe flere aktører inn er jeg usikker på at vil skje. I hvert fall på kort sikt. Dette vil eventuelt skje over tid, sier Sand og fortsetter:
- Men alle produsenter av anleggsmaskiner, når det skjer store ting, må se mulighetene de har i andre markeder dersom man for eksempel mister USA, sier han.
Markedet fremover
- Sett ut fra de siste nyhetene, hva spår du og Pon om markedet i Norge når det gjelder salg av anleggsmaskiner?
- Det er aldri lett å forutse et totalmarked. Vi kommer fra et totalmarked fra ca. 3400 i 2024, og hadde egentlig budsjettert med vekst på 20% for 2025. Det har vi nå vurdert slik at vi tar det litt ned, og ser for oss et totalmarked på rundt 3500 maskiner i 2025.
- Dere ser ikke for dere å nå målene som er satt for 2025?
- Vi skal ha våre maskiner levert uansett. Vi leverte 684 nye i fjor, og har sagt vi må opp 10% i år for nå vårt mål om 20% markedsandel i totalen. Så pluss minus 725 maskiner skal vi klare i år, sier Sand.
