FLERE OMRÅDER: Den kraftige bremsen i boligbygging går åpenbart utover maskinsalget, men det bremses også på andre viktige områder, ifølge Pon-sjefen.
Maskinsalget: – Boliger er nøkkelen
PublisertSist oppdatert
Annonse
Slik forklarer forhandlerne svikten i maskinsalget - en artikkelserie på AT.no.
Maskinsalget
For første halvår er nedgangen på 22% sammenlignet med 2023.
Totalt salg av 1892 maskiner i år mot 2422 i samme periode i
fjor.
I andre kvartal isolert er det totalt solgt 1070
anleggsmaskiner, mot 1356 i 2023. Dette gjør kvartalet til det dårligste 2. kvartalet de
siste ti årene.
KRISE ELLER IKKE KRISE: Vi tok en ringerunde til maskinforhandlerne i Norge. I dag: Ole-Petter Holene
- Det er ikke hallelujastemning. Markedet er 30% under det
som det burde vært. Det er mye å regne på, og mange kunder som bør bytte på
grunn av mange timer på maskinene, men likevel sitter og venter. Tross dette er
det mer å jobbe med nå, enn det var på starten av året, sier Holene.
Hånd til munn
Medisinen er i all hovedsak å få fart på boligbyggingen
igjen, mener Holene.
Fellestrekk
Et fellestrekk for forhandlerne i bransjen, er at
driftsresultatene ikke ble bra i 2023. Dette kommer greit frem av Proff.no.
Det har vært noen utfordrende år som gikk fra vanlig drift
til pandemi, leveringsproblemer, og når leveringsproblemene begynte å løse seg
tok inflasjon og økte renter over.
Kort oppsummert måtte maskinforhandlerne se langt inn i
krystallkula og bestille maskiner. Da farten avtok, begynte det å hope seg opp
i varelagrene til forhandlerne, noe som gjorde at maskiner kunne leveres raskt,
men at inntjeningen ble redusert da etterspørselen avtok og «millioner» sto på
lager.
- Mange, og spesielt de lokale, lever i stor grad av
boligbygging. For dem er det hånd til munn, og jeg tror virkeligheten er mer
anstrengt enn statistikken tilsier. Det trengs å få litt trygghet om at boliger
kommer i gang igjen. Det er nøkkelen, sier Holene.
Den kraftige bremsen i boligbygging går åpenbart utover
maskinsalget, men det bremses også på andre viktige områder, ifølge Pon-sjefen.
- Maskiner på 25 tonn og nedover går stort sett til boliger,
kommunalt og vedlikehold. Vi ser også at kommuner utsetter prosjekter fordi alt
er dyrere, sier Holene.
Betinget optimist
Tross magrere tider, ser ikke Holene kun mørke skyer i
glasskulen.
- Jeg er betinget optimist. All statistikk tilsier at skal
opp, men ikke dit det var kanskje. Hvilket annet land i verden selger én maskin
pr. 1000 innbygger, sier han.
Holene sikter til MGF-statistikken fra 2018 og 2019 da det
bikket 5000 overleverte anleggsmaskiner. Deler man antallet på innbyggere i
Norge, ender man omtrent opp der Holene antyder som unikt i verdenssammenheng.
Akkurat på budsjett
Så var det tallene fra 2022 og 2023. Pon Equipment økte
omsetningen fra 2,7 milliarder til eventyrlige 3,8 milliarder på de to årene,
men årsresultatet var -46 millioner i 2022 og -55 millioner kroner i 2023.
Driftsresultatet klarte imidlertid Pon å snu fra -46 millioner i 2022 til +7
millioner i 2023.
- Fjoråret var ikke bra, men driftsresultatet havnet akkurat
på budsjett. Vi får all funding fra moderselskapet og betaler driftsrente på
det, med stort varelager og renter på det til moderselskapet, ser det ikke bra
ut. Året isolert er bedre enn det ser ut. Vi så at 2024 ville bli et krevende
år, og tok derfor en del nedskrivinger på spesielt elektriske prosjekter og
bruktmaskiner ved årsslutt. Teamet har gjort en fantastisk innsats med å levere
rekordomsetning til tross for krevende omstendigheter, og en del utfordringer
etter å ha skiftet ERP-systemet som er den digitale ryggraden til selskapet, på
tampen av 2022.
- I år har vi mål om å levere et driftsresultat litt bedre
enn i fjor, på litt lavere omsetning, forklarer Holene.
Unik posisjon
Pon Equipment har (sammen med Nasta AS) hatt en unik
posisjon i Norge på elektriske gravemaskiner. Leverandørene deres, henholdsvis
Caterpillar og Hitachi, har ikke kunnet levere elektriske maskiner som norske
kunder har trengt for å tilfredsstille en rekke ønsker fra byggherrer. Derfor
begynte begge maskinforhandlerne egen produksjon av elektriske maskiner med å
bygge om dieselutgaver av Cat og Hitachi. Nå går denne ferden mot veis ende for
Pon Equipment.
- Vi bygger de siste 320 (ca. 25 tonn) nå, hvor alle er
solgt til kunde, og selger pt. fra lager av 310 (ca. 12 tonn). Vi har et antall
maskiner igjen av totalt 90 produserte 310 Z-lineenheter, men regner med at det
forsvinner før Oslo kommune krever 100% nullutslipp fra nyttår. Timingmessig
passer dette godt med introduksjon av fabrikkbygde maskiner fra Cat. Forklarer
Holene.
Å bygge egne elektriske maskiner er kostbart, og planen har
hele veien vært å ikke bygge egne maskiner dersom Caterpillar kan levere
fabrikkproduserte maskiner. Cat øker takten på dette og har en rekke modeller.
Det er ingen hemmelighet at de større batterigraverne Cat produserer nå, har
mye teknologi fra den norske Cat-forhandleren.
Helt slutt på egenproduksjon av batterimaskiner, er det mest
sannsynlig likevel ikke. Et nytt marked har tatt seg opp, et marked ikke mange
produsenter er i gang med ennå. Noen er det imidlertid.
- Hjulgravere på batteri er et interessant konsept som vi
ser på nå. Det er jo for «gæli» at Pon Rental må kjøpe batteridrevne maskiner
fra en konkurrent, for å ha dette i utleieflåten, sier Holene med et kollegialt
smil.
Maskinsalget statistikk MGF Maskingrossisternes Forening andre kvartal 2024
