Maskinene som ikke kom
Denne artikkelen ble publisert for over 2 år siden.
I stedet ble det et skikkelig «venteår» i 2022. Salget på drøyt 4500 maskiner (blant MGF-medlemmene), er isolert sett ingen krise, men ut fra vår runde hos leverandørene er det liten tvil om at dette tallet kunne vært mye høyere. Sånn gikk det ikke, og her er tilbakemeldingene fra et representativt knippe leverandører i Norge.
Volvo Maskin AS: Forventet rekord
- Vi fakturerte 1255 nye maskiner. Tallet er noe lavere enn i 2021, da vi fakturerte 1276 nye maskiner. Vi hadde i utgangspunktet forventet et rekordår basert på en meget stor ordrereserve inn i 2022, men forsinkelser for både maskiner og utstyr gjorde at vi endte opp med hva vi regner som et godt normalår, sier salgsdirektør David Kristianslund i Volvo Maskin AS.
I tillegg fakturerte Volvo Maskin AS 503 brukte maskiner.
- Etterspørselen etter brukt har vært meget god i et par år nå, men andelen nysalg med innbytte har vært unormalt lav, slik at vi har hatt mindre tilgjengelig for salg enn tidligere. Vi har derfor aktivt søkt i markedet etter brukte maskiner som vi har kjøpt inn for videresalg. Det siste halvåret har vi imidlertid merket at markedet for brukte maskiner har roet seg noe ned, sier Kristianslund.
Han forteller videre at Volvo Maskin AS har høy ordrereserve også inn i 2023, og at Volvo-forhandleren forventer et normalår også dette året. Kristianslund påpeker imidlertid at store endringer i kostnadsnivået for kundene deres har skapt usikkerhet i perioder, men legger til at de håper situasjonen vil stabilisere seg.
- Det er fortsatt mye som skal bygges i Norge, og vi satser på et godt marked både i 2023 og i årene som kommer, sier han.
Av andre nyheter fra Volvo Maskin/Volvo CE, fremhever Kristianslund spesielt at Load Assist blir tilgjengelig også for hjullasterne L60H – L90H. Apropos hjullastere, så nevnte salgsdirektøren også det nylig lanserte systemet autobrems som er koblet til ryggeradar for å hindre kollisjoner og påkjørsler på anlegget. Dette blir tilgjengelig som tilleggsutstyr for hjullastere L110H til L260H.
- Ellers er vi spente på markedet for elektriske maskiner. Vi utvider stadig sortimentet, og har elektriske maskiner tilgjengelig for rask levering, sier Kristianslund.
Pon Equipment AS: Flaskehals
For Caterpillar-forhandleren Pon Equipment AS var 2022 et merkelig år som var preget av usikkerhet i globale forsyningslinjer for maskiner, deler, transport og spesielt utstyr. Dette førte til forsinkelser og flaskehalser i maskinleveransene, både inn til Pon og ut til kunde. Det var derfor krevende å nå målene for året vedrørende leveringer av maskiner.
- Vi fakturerte 831 nye maskiner, og omsatte for 2,082 milliarder kroner. Det er en liten nedgang i antall leverte maskiner sammenlignet med 2021, hvor vi utfakturerte 852 maskiner og hadde en omsetning på 2,009 milliarder kroner. Ordreinngangen holdt seg sterk gjennom året, og vi mottok ordre på 957 nye maskiner, hvilket er på et godt nivå historisk, sier konstituert adm. direktør Ole-Petter Holene hos Caterpillar-forhandleren Pon Equipment AS.
Bruktsalget gikk betydelig ned, fra 361 brukte maskiner i 2021 til 262 i 2022.
- Interessen etter maskiner generelt, og bruktmaskiner spesielt var meget sterk frem til ferien, men høsten ble en del kjøligere. Vi ser at prisnivået på brukt har vært kunstig høyt, til stor grad grunnet generell mangel på maskiner over hele verden. Årsaken til nedgangen i bruktvolum hos oss skyldes i hovedsak at begrenset tilgang av nye maskiner inn til Pon Rental fører til at vi må beholde maskinene et år lenger, og sterk etterspørsel etter bruktmaskiner fører til færre innbytter, sier Holene.
- Hva tror dere om 2023?
- 2023 blir et spennende år. Desember ble en god salgsmåned for oss, og vi ser at noe av optimismen er tilbake i markedet. Det er fortsatt stor usikkerhet rundt boligbygging, men jevnt over ser det ut til at aktiviteten flater ut på et godt nivå. For Pon Equipments del går vi inn i året med en veldig god ordrebok, og har som mål å levere i overkant av 1000 nye maskiner i 2023, hvorav det meste allerede er solgt. Vi satser videre på å bygge opp serviceorganisasjonen vår, og åpner i disse dager vår nye storstue i Trondheim. Det betyr at vi de siste 15 årene har bygget nytt på alle avdelingene våre, samtidig som vi har økt fra 5 til 11 verksteder spredt over det ganske land, sier Pon-sjefen som legger til at de kommer til å styrke Pon Rental ytterligere i 2023.
Nasta AS: Liten økning
Nasta fakturerte 571 nye maskiner i 2022, inkludert utslippsfrie maskiner som selskapet helt eller delvis bygger om selv. I tillegg fakturerte Nasta for 246 brukte maskiner i 2022, og adm. direktør Tom Johansen sier interessen for brukte maskiner har vært høy det siste året, og at bruktprisene har holdt seg godt.
- Totalomsetningen i Nasta ble et sted mellom 1,55 - 1,58 milliarder kroner. I 2021 fakturerte vi 551 nye maskiner og omsetningen ble på kr. 1,3 milliarder. Med andre ord hadde vi en økning i omsetning på 15-20% fra 2021, sier Tom Johansen.
Han innrømmer at han er litt usikker på hvordan 2023 blir.
- Det er skiftende signaler for 2023. På den ene siden går Nasta inn i året med en høy ordrereserve, nesten like mange maskiner som ved inngangen til 2022. Samtidig opplever vi at flere kunder «sitter på gjerdet», og venter på «sikre» oppdrag før det bestilles. Nasta har således budsjettert med en marginal nedgang i omsetningen i 2023, og adresserer dette til en tro på at totalmarkedet for anleggsmaskiner vil svekke seg med 7-10% fra 2022. For Nasta sin del vil nedgangen begrenses av at markedet har tatt veldig godt imot Hitachis nye serie-7 gravemaskiner og hjullastere. Vi forventer derfor at markedsandelene våre vil ligge på samme høye nivå som i 2022, sier Johansen.
Det er også et par skikkelige godbiter Nasta venter på i 2023. I november/desember forventer Nasta at den nye 8-tonneren Hitachi ZX85US kommer til Norge. Dette er en maskin Johansen omtaler som utrolig populær, og basert på tilbakemeldingene og forhåndsbestillingene, vil dette forbli en bestselger i mange år fremover, tror Johansen. Han gleder seg også over utviklingen av el-maskiner, og sier at 15-tonneren ZE135US som introduseres frem mot sommeren, blir en viktig elektrisk maskin.
Rosendal Maskin AS: Over en halv mrd.
- Vi fakturerte 115 Doosan og 70 JCB i 2022. Total omsetning for Rosendal Maskin AS ble 520 millioner kroner, og dette er første gang selskapet har passert 500 millioner i omsetning, sier daglig leder Tore Anders Høgaas.
Tilsvarende tall for 2021 var 109 Doosan, 66 JCB og en omsetning på 472 millioner kroner.
Foruten de nye maskinene, leverte Rosendal Maskin 90 brukte maskiner i 2022 (104 brukte i 2021).
- Vi har hatt færre brukte, men en del større maskiner enn vi hadde i 2021. Små bruktmaskiner, spesielt hjullastere, har det vært etterspørsel etter. Det har vært tyngre å selge store gravere og dumpere, sier Høgaas.
Rosendal Maskin-sjefen er spent på 2023, og føler starten på året har vært «litt stille». Han tror imidlertid det vil ta seg opp om ikke lenge.
- Vi har mange maskiner som er solgt og skal leveres 1. halvår, men jeg er spent på utviklingen videre, sier Høgaas.
I vinter fikk han også vite det nye navnet på Doosan. Etter at Hyundai kjøpte opp Doosan i 2021, er det bestemt at Doosan skal få nytt navn og dette blir Develon.
- Det er et bra navn. Ellers forventer vi bedre tilgang på maskiner i 2023, i forhold til hva vi har hatt de siste årene. Vi venter også på en spennende elektrisk nyhet høsten 2023, Doosan DL280-7 Electric (Develon blir det nok) som er en hjullaster på 20 tonn. Denne er bygd av samme leverandør som bygger de elektriske graverne våre, sier Høgaas.
Liebherr-Norge AS: 25% økning
145 nye maskiner ble utfakturert fra Liebherr-Norge AS i 2022, og omsetningen ble på ca. 575 millioner kroner, hvilket er rundt 25% vekst fra året før. Daglig leder Håkan Nyhaugen sier den norske Liebherr-forhandleren har vokst 20-25% hvert år de siste 5-6 årene, og han påpeker at Liebherr ikke har minimaskiner, kun maskiner fra 15 tonn og oppover på gravemaskiner og fra 6 tonn og oppover på hjullastere.
68 brukte maskiner ble omsatt i 2022, og Liebherr-Norge AS har ikke merket noen stor boost på dette området. Nyhaugen sier bruktsalget henger veldig tett sammen med hvor mange nye maskiner selskapet selger. Om 2023 tror Nyhaugen på et flatt eller kanskje litt synkende marked, men at Liebherr-Norge vil fortsette veksten og ta markedsandeler.
- Totalt økte vi staben med 14 nye kolleger i 2022, men vi har fortsatt mange ledige stillinger og flere blir det i 2023. Vi forventer å ansette mellom 15-20 personer over hele landet i 2023. Nå er også gravearbeidene kommet i gang for bygging av vårt nye hovedkvarter på Stange. Det blir innflytting i oktober/november, sier Nyhaugen.
Han legger til at selskapet også har utvidet stort både i Trondheim og Stavanger. Når det gjelder produktene, røper han at det vil komme mye fra Liebherr de kommende to og et halvt årene inn mot neste Bauma-utstilling i München.
- Nye drivlinjer, nye hytter, integrerte, innovative og autonome løsninger kommer i tur og orden. Det er mye å glede seg til, sier Nyhaugen.
Beck Maskin AS: Kunne hatt 50% mer
- Er det lov å si ingen kommentar? Sier daglig leder Christian Beck i Beck Maskin på spøk.
Beck Maskin leverte 125 nye maskiner, og 35 brukte i 2022. Antallet brukte er ganske lavt ettersom dette salget ofte går gjennom forhandlerne til selskapet som har agenturer som Kobelco, Mecalac, Airman og Canycom.
Omsetningen endte på 192 millioner kroner, 24% ned fra 252 millioner kroner i 2021. Nedgangen i leverte nye maskiner var på ca. 30%.
- Problemet er at vi ikke har fått leveranser av maskiner. Hadde vi fått de maskinene vi har fått bestillinger på, ville vi i hvert fall vært opp 50%, og trolig kunne vi havnet rundt 200 leverte nye maskiner. Ordrereserven derimot er all time high med 70 maskiner. Ting tyder på at det bedrer seg, og til og med at vi kan ha noe på lager. Det er det en stund siden sist vi hadde, sier Beck.
Selskapet har også flyttet inn et nytt bygg som de har satt opp på egen tomt på Langhus. Dette sto ferdig i desember, og Beck er optimistisk med tanke på fremtiden.
- Jeg tror det verste ligger bak oss. Kanskje blir det litt tregt til midten av året, men så tror jeg på økning siste halvdel i 2023, sier Beck.
Entrack AS: Nytt ned, brukt opp
Daglig leder Kjetil Aandstad hos Entrack AS som forhandler Kobelco- og Ljungby-maskiner, sier selskapet leverte litt færre nye maskiner i 2022 enn i 2021, men at salget av bruke maskiner økte ca. 30% og at total omsetning var omtrent som i 2021. Omsetningen i 2021 var 539 millioner kroner.
- Vi solgte bra med nye maskiner i 2022, men alt er ikke levert i 2022 på grunn av lengre leveringstider på enkelte modeller, sier Aandstad.
Han sier Entrack AS er positive til 2023, men samtidig at de er usikre på hvordan markedet vil utvikle seg. Det kommer også noen nye maskinmodeller i 2023, Kobelco SK 230SR-7, SK 270SR-7 og SK 380SR-7, og av detaljene i disse nevner han ny hytte for bedre førerkomfort.
Hymax AS: Mye nytt i vente
Forhandleren av Kubota anleggsmaskiner, Merlo teleskoptrucker, Ausa-dumpere og Giant-hjullastere, Hymax AS, fakturerte 503 nye maskiner, 168 brukte og omsatte for ca. 380 millioner kroner i 2022. Veksten var på 11% sammenlignet med året før, opplyser adm. direktør Glenn Mellegaard.
Mellegaard sier bruktinteressen var formidabel i begynnelsen av året, men at den roet seg noe ned utover i året.
Hymax-sjefen forventer videre vekst i 2023, og røper at det kommer flere nye modeller i året vi nå er inne i. Mellegaard sier også at Merlo teleskoptrucker som kom til Hymax på tampen av 2021 solgte vesentlig bedre enn forventet, og at Hymax forventer ytterligere vekst i teleskoptruck-markedet.
EMSG Norge AS: 75% omsetningsvekst
- Vi fakturerte 102 nye maskiner og hadde en omsetning på ca. 105 millioner kroner. Dette var en fin vekst for oss sammenlignet med 2021, ca. 75% i omsetningsvekst, sier daglig leder Finn Thrane Johansen i EMSG Norge AS.
Selskapet som har agenturer som Hyundai og Takeuchi fakturerte også 20 brukte maskiner, men dette tallet kunne fort vært høyere.
- Det var stor etterspørsel etter brukte maskiner i fjor, og vi fikk inn lite innbyttemaskiner mot normalt da mange kunder nok valgte å selge disse selv, sier Thrane Johansen. Han forventer fortsatt vekst for EMSG Norge i 2023.
Selskapet har hatt Takeuchi på programmet en stund nå, og dette bidrar meget godt for salget og omsetningen. Thrane Johansen sier de har store forventinger til de nye Takeuchi-modellene, der noen av dem ble vist på Bauma.
Når det gjelder Hyundai er det virkelig store nyheter på gang, spesielt store sett med norske øyne. For i Elnesvågen utenfor Molde bygges det nå Hyundai rammestyrte dumpere. Modellene HA30A og HA45A med nyttelast på 28 tonn og 41 tonn, kommer på programmet til EMSG Norge AS nå. Hyundai har kjøpt opp Doosan, og derfor kommer de norskbygde dumperne nå også i Hyundai-drakt.
ABS-Maskin AS: Litt opp
Takeuchi-forhandler ABS-Maskin AS fakturerte 72 nye og 17 brukte maskiner i 2022, og omsatte for 68 millioner kroner. Dette er 18 flere nye maskiner og fem flere brukte enn i 2021, og omsetningen økte med 12,5 millioner kroner.
Bruktsalget var spesielt bra de tre første kvartalene. Brist på elektroniske komponenter hindret levering av nye maskiner. Kombinasjonen av leveringsproblemer på nye maskiner, og usikkerhet rundt utsiktene fremover, bidro begge til dreining mot brukt, sier daglig leder Bjørn Eirik Arnesen i en kommentar.
Arnesen sier at markedet generelt var bra for deres kunder i 2022, men at noen viste tegn til skepsis utover høsten, spesielt med tanke på at nye prosjekter lar vente på seg.
- Ordrereserven er nok lavere ved utgangen av 2022, enn i tilsvarende periode for et år siden, sier Arnesen.
Han håper det er et oppdemmet behov for maskiner og utstyr ettersom mange leverandører hadde leveringsutfordringer i 2022, og Arnesen sier 2023 har startet godt.
- Salget hittil i år har begynt bra. Om salget nå i januar skyldes etterslep fra fjoråret, eller fornyet optimisme, er det for tidlig å konkludere på. Som leverandør håper vi selvsagt på at faren for stagnasjon ble avblåst før den slo til, sier han.
H&H Maskin AS: Nærmer seg rekordåret
Kramer- og Yanmar-forhandleren utfakturerte 128 maskiner i 2022, hvilket var opp fra 103 maskiner i 2021. Omsetningen endte på 110 millioner kroner, og H&H Maskiner AS nærmer seg dermed rekordåret 2019 da omsetningen ble 119 millioner kroner. Daglig leder Tom Erik Huuse sier maskinsalget normalt er 50/50 på Yanmar og Kramer, men i 2022 var det en liten overvekt av Kramer. Grunnen er at flere av volummodellene kom i nye versjoner i 2021, men de var ikke i særlig grad tilgjengelig før i 2022 og dermed ble mange av disse levert i fjor.
- I 2023 har jeg ikke stor tro på noe særlig økning. Jeg tror det blir et flatt år, og regner med omtrent samme omsetning som i 2022. Men det er litt vanskelig å spå nå om dagen, og fortsatt er det lange leveringstider på enkelte modeller, sier Huuse i H&H Maskin.
H&H Maskin solgte i tillegg ca. 45 brukte maskiner, og Huuse sier disse gikk «fort unna». Til tider hadde selskapet for lite brukt å tilby.
Sigurd Stave Maskin AS: Rett ut
Wille-forhandleren leverte 22 nye finske redskapsbærere/hjullastere i 2022.
- Litt under budsjett, men ikke unormalt lite. Når det gjelder brukt så har vi ikke hatt noe problem med å omsette disse. Faktisk har det vært sånn at de har vært solgt før de har kommet inn på tomta, eller at kundene har valgt å beholde de selv. Vi har ikke hatt nok brukte maskiner til å dekke etterspørselen, sier produktansvarlig Jan Hestbråten.
Han sier tallene for selskapet ikke er helt klare, men at Sigurd Stave Maskin AS som selskap satte omsetningsrekord i 2022. Budsjettet for 2023 er 25 ca. Wille-maskiner, opplyser Hestbråten som er glad for at det ble snø på Østlandet i vinter. Da selger bedriften godt med rydde- og strøutstyr.
Skjetne Maskin AS: Wacker-satsing
Daglig leder Kristian Skjetne i Skjetne Maskin AS, sier til A&T at 2022 ble et veldig godt år med vekst på ca. 35% uten å konkretisere dette i kroner eller antall maskiner. Selskapet har også «all time high» ordrereserve inn i 2023. Det er spesielt på Wacker Neuson (har også Weycor innen noen maskintyper) at Skjetne Maskin gjør det skarpest.
- Vi er én av to forhandlere for Wacker Neuson i Norge, og samarbeidet mellom Agder Anleggsenter (importør) og Skjetne Maskin er eksemplarisk og positivt og nært, sier Skjetne.
Selskapet er også i gang med flytteprosess, og et nytt bygg på 900 m2 ved Søberg Melhus, rett sør for Trondheim, skal stå ferdig i juli.
Dagenborg Maskin AS: Tomt for maskiner
Selskapet med base i Tromsø har kun ansvaret for Case anleggsmaskiner i nord i Norge. Det jobbes med en forhandler sør i Norge, men dette er ikke på plass. Kathrine Dagenborg på marked og økonomi, sier til A&T at 2022 ble et krevende år når det gjelder maskinsalg, og hun er glad for at selskapet har flere bein å stå på. Case kunne levere få maskiner, og Dagenborg fikk heller ingen hjelp via et «buffer-lager» som Case har hatt tidligere.
- I 2022 ble det helt umulig for oss, så vi klarte kun å få 15 maskiner for levering. Som mange andre merket vi stor etterspørsel på brukt. Vi solgte 20 brukte maskiner. Hadde vi hatt flere maskiner, hadde vi solgt mer, sier Dagenborg.
I 2023 har Dagenborg Maskin bestilt flere maskiner enn de vanligvis pleier, og fremdeles er det dessverre lange leveringstider. Nye maskiner er imidlertid ikke mangelvare i 2023, for Dagenborg lover at det er mye spennende på gang.
- Nye Case D-serie minigraver, produsert av den nylig oppkjøpte Sampierana-fabrikken (Eurocomach), tilbyr hele 20 ulike modeller av minigravere. Nye Case E-serie beltegraverserie har vi store forventinger til, og på tampen av 2022 fikk vi også en gladelig nyhet om ny hjulgraver E-serie. Etter mange år uten hjulgraver i porteføljen, blir det flott å kunne vise denne frem. I tillegg har vi også fått beskjed om at fra og med 2023 blir Case veihøvel oppgradert med joystickstyring, ramser Dagenborg opp av kommende nyheter.
Correct Maskin AS: Dobling
- I 2022 utfakturerte vi 18 teleskoptrucker, med hovedtyngden på rundsvingende maskiner, og omsetningen var rett over 50 millioner kroner. Tallene for 2022 er en dobling fra 2021, sier salgssjef Nils Ivar Reiten som legger til at leveringstidene fra Magni var lenger i 2021 enn i 2022.
Brukt ble det få av for Correct Maskin AS ettersom mange kunder beholdt sine eldre maskiner. Reiten påpeker at Correct Maskin AS har hatt nye maskiner på lager, og at produsenten har kunnet levere nye maskiner på tre uker.
- Hva tror dere om 2023?
- Vi har stor tro på et godt år i 2023, men noe mer stabilt i forhold til økning. Vi har fortsatt korte leveringstider, og får da en økning med fordelen av dette, sier Reiten.
Han lover at Magni har mye spennende på gang utover året.
- Med de nye maskinmodellene, og ny design på førerkabin som ble vist på Bauma 2022, opplever vi økende interesse fra nye kunder og segmenter i markedet. Disse modellene, og den nye designen, kommer til lager i tredje kvartal i år, så vi er raskt ut i markedet med nyheter, sier han.
Han legger til at det også er god interesse for spesialmaskiner, altså Magni bæremaskin med Correct Maskins egen boreapplikasjon CD4200, til fjellsikring.
