TRAVELT: Allerede etter et par timer på Conexpo stimlet folk til den dansk-norske standen Makin. Her er global Key Account Brian Møller. I bakgrunnen tar produktsjef Helene Jakobsen seg av noen kunder.Anlegg&Transport
Nå vil Makin til USA
Publisert
Annonse
Det dansk-norske utviklingsselskapet av maskinstyring for
anleggsmaskiner, hadde nemlig stand på Conexpo i Las Vegas. Akkurat som de
hadde på Bauma i München for ett år siden.
Søker forhandlere
Etter stor suksess i Skandinavia, ser de et potensial for å
ta nye steg ved å gå internasjonalt og denne gangen var det altså det
amerikanske markedet som fikk fokus.
Annonse
- Vi vil gjøre merket kjent her borte også. Konkurrentene
kjenner oss igjen, men ikke kundene. Vi skal forsøke å finne forhandlere i USA,
og har allerede forhandler i Canada, sier Brian Møller som er global Key
Account.
Han og produktsjef Helene Jakobsen sier at mens de
skandinaviske kundene vil ha de mest avanserte løsningene, er det mer spredning
i markeder som USA. Ikke alle vil starte med 3D, men kanskje komme i gang med
litt enklere løsninger. De sier også at Makin jobber med OEM
(maskinprodusenter) for at maskinene skal være klargjort for Makin fra fabrikk.
Lanserte nyhet
På Conexpo i USA hadde Makin i tillegg en produktlansering,
en splitter ny og avansert maskinstyring for dozer. Løsningen justerer
automatisk skjæret i alle retninger, basert på en 3D-modell som legges inn i
forkant. At løsningen er utviklet og ble lansert i USA, er ikke tilfeldig.
STANDEN: Gjenkjennbart i Skandinavia, men ganske nytt i USA. Her lanserte Makin et nytt maskinstyrings-system for dozere, i tillegg til de andre løsningene som er utviklet og på markedet..Anlegg&Transport
- I USA må man ha dozerløsning for å komme inn i markedet.
Amerikanerne bruker dozeren på en helt annen måte enn hjemme. Her benyttes den
til utgraving til veibygging, for eksempel, sier Møller og Jakobsen.
A&T var på standen første dag på Conexpo-utstilliingen,
og bare etter noen timer var Makin-folket veldig fornøyd med hvor mange som
hadde vært innom standen deres.
- Vi merker at folk kommer til standen og ikke tilfeldigvis
stopper fordi de går forbi. Mange har hørt om suksessen vi har hatt i
Skandinavia, sier Møller.
Norsk delegasjon
Fra Norge var daglig leder Pål Ligård, salgsleder Jøran
Bergsjøbrenden og salgskoordinator Simen Hulleberg på plass. Alle fra
Maskinstyring AS som er eier- og salgsselskapet i Norge.
- USA er spennende, men USA ligger nok 10-15 år bak oss på
den digitale fronten. Men vi har produktene for å levere til dem også. På
Conexpo fikk vi en del «leads» på flere forhandlere og større nettverk i USA.
Det var det som var målet denne gangen, sier Jøran Bergsjøbrenden til A&T.
Makin er nå på plass med forhandlerapparat i Norge, Sverige,
Danmark, BeNeLux, Island og Storbritannia. Det jobbes med Finland, og Tyskland
og USA er høyt på blokka av land de ønsker å etablere seg i.
