AT.JOBBER | Stillingsmarked
Nå vil Makin til USA
LAS VEGAS: Maskinstyrings-løsningen Makin har gjort det stort i Skandinavia. Nå vil de også slå seg opp i USA.
Det dansk-norske utviklingsselskapet av maskinstyring for anleggsmaskiner, hadde nemlig stand på Conexpo i Las Vegas. Akkurat som de hadde på Bauma i München for ett år siden.
Søker forhandlere
Etter stor suksess i Skandinavia, ser de et potensial for å ta nye steg ved å gå internasjonalt og denne gangen var det altså det amerikanske markedet som fikk fokus.
- Vi vil gjøre merket kjent her borte også. Konkurrentene kjenner oss igjen, men ikke kundene. Vi skal forsøke å finne forhandlere i USA, og har allerede forhandler i Canada, sier Brian Møller som er global Key Account.
Han og produktsjef Helene Jakobsen sier at mens de skandinaviske kundene vil ha de mest avanserte løsningene, er det mer spredning i markeder som USA. Ikke alle vil starte med 3D, men kanskje komme i gang med litt enklere løsninger. De sier også at Makin jobber med OEM (maskinprodusenter) for at maskinene skal være klargjort for Makin fra fabrikk.
Lanserte nyhet
På Conexpo i USA hadde Makin i tillegg en produktlansering, en splitter ny og avansert maskinstyring for dozer. Løsningen justerer automatisk skjæret i alle retninger, basert på en 3D-modell som legges inn i forkant. At løsningen er utviklet og ble lansert i USA, er ikke tilfeldig.
- I USA må man ha dozerløsning for å komme inn i markedet. Amerikanerne bruker dozeren på en helt annen måte enn hjemme. Her benyttes den til utgraving til veibygging, for eksempel, sier Møller og Jakobsen.
A&T var på standen første dag på Conexpo-utstilliingen, og bare etter noen timer var Makin-folket veldig fornøyd med hvor mange som hadde vært innom standen deres.
- Vi merker at folk kommer til standen og ikke tilfeldigvis stopper fordi de går forbi. Mange har hørt om suksessen vi har hatt i Skandinavia, sier Møller.
Norsk delegasjon
Fra Norge var daglig leder Pål Ligård, salgsleder Jøran Bergsjøbrenden og salgskoordinator Simen Hulleberg på plass. Alle fra Maskinstyring AS som er eier- og salgsselskapet i Norge.
- USA er spennende, men USA ligger nok 10-15 år bak oss på den digitale fronten. Men vi har produktene for å levere til dem også. På Conexpo fikk vi en del «leads» på flere forhandlere og større nettverk i USA. Det var det som var målet denne gangen, sier Jøran Bergsjøbrenden til A&T.
Makin er nå på plass med forhandlerapparat i Norge, Sverige, Danmark, BeNeLux, Island og Storbritannia. Det jobbes med Finland, og Tyskland og USA er høyt på blokka av land de ønsker å etablere seg i.
